《冷读术》
61个笔记
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我们所谓成功或有人缘的人，其实就是善于让人产生这种幸福感、让人感到舒服的人。
真话，即使傻瓜也会说；但是，关心对方的谎言，若没有感情、理解、技术，是说不出来的。你不觉得使人感到幸福的谎言，比伤人的真话更了不起吗？
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在事先完全没有准备之下，为第一次见面的人算命，立即推测出对方的心理。
有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的“杯子技巧”
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有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”
那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。
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有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A 箱和B 箱
我们对于进入胃的东西是这么的慎重，但对于进入心的东西，却迟钝得惊人。
说到暗示，大家第一个想到的是言语，其实，行动的暗示效果更强烈。灿烂的笑脸比不断说着：”好高兴、好高兴”，更能表达高兴的心情。因此，如果你想”成为”理想的自己，只要每天的行为都”好像”理想的自己就行了。
绝对不会被拒绝的会话策略-「双重束缚」的秘密「双重束缚」（Doublc finds)的会话策略，是不让对方有机会说”No”的技巧。
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例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。2.然后，就A 的具体做法，提示几个选项。
冷读术中相当高段的动态分叉（Dynamic Forking)技巧，需要绝妙的时机和很有弹性的说话方式。
冷读术的基本技巧之一–巧妙质问法（Subtlety Question)的应用.所谓人际关系，其实可以做宽泛的解释，而把我说的人际关系这个模糊的主题，缩小到”恋爱烦恼”的，并不是别人，而是她自己。
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巴南教授的性格诊断测验你是——? 有时会有相当不务实的奢望。? 有时很外向，善于交际，与人相处和乐，有时有很内向，非常谨慎小心，深居简出。? 你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。? 自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。? 爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。? 曾有性方面的不满足。? 对然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补。? 体内沉睡者尚未被发掘的才能。? 对自己又太过严格的地方。? 希望被人喜欢，受认同的欲望强烈。你吻合了多少？
实上，谁都不关心你商品，每个人关心都是他自己。
也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了。
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骗人很简单！何谓”受骗者心理”？希望那是真的被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。
“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”
有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。
人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的
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任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：“我真是太不亲切了。”
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冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行
也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先使用例行话题来取得对方信任，以下介绍几个可使用的例行话题。
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可以使用的例行话题
观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点
由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应-想说yes。
许多算命师都是用的技巧—否定问句一定能够说中的技巧巧妙的问句（Subtle Negative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没有，都可以往说中的方向解释。
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不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。
使用巧妙的否定问句的诀窍就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。“难道不是……吗？”“人家不是说你是……吗？”“对于……，你不是心里有数吗？”“……这种事，不是你的事吗？”“……这种事，都是我神经过敏吧？”“……这种事，从没有发生过吗？”“……这种事，你没有察觉到吗？”
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所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，我住在杉亚区。”
先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问这个问题。
巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。例如问对方：“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起了一些事？”先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”，就能诱使对方说出具体的事实。
其实不妨好好活用巧妙的质问法。“你看起来好像喜欢黑人音乐？”“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr.Children 乐园的音乐。”“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”“哇，太好了！”【point】：使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集
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扩大/缩小说法把没说中变成说中的说话策略冷读术是一种即使推测错误，也可以转变成说中的技巧。“最近，你健康上有点问题？”“没有啊，我很健康……”“真的？心理健康方面不是有些失调吗？”“啊，是的。事实上，新工作是有些压力……”也就是说，把健康扩大解释到“精神健康”，这是利用(Zoom Out)说法。
从笔迹看穿对方性格的技巧2人的笔迹会如实地显露潜意识。
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因为算命师存在的价值，就在于提供困境的解答。即使只是一般人，如果能一语道破对方的烦恼，对方也会打开心扉。
其实，人生所有的烦恼、痛苦，都不脱下列的四个范畴。? 人际关系? 金钱（包括一切的富足）? 梦想（目标）? 健康
绝对不会不准的——巧妙的预言任何人都会用的巧妙的预言(Subtle Predicition)
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容易说中的预言巧妙的预言是让人相信他能够预知未来的圈套。下面举的例子具有范围广，容易说中：即使没有说中，也无法证明没有说中；符合对方的心愿，并受好评等效果，请务必使用看看。“近期内，应该会有……事。”“今后……就会步入坦途。”“A 先生会把……偷偷告诉你。”“这星期内应该会突然遇到名叫B 的人。”“你身边的人应该很快就……”“请多注意……。”
这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。
由于Me 型人对于“我的事自己最清楚”的想法，比别人更强，我为了取得她的信任，自然非常尊重这一点，也使用许多例行话题，比如说：
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叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。
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因此，用以下的例行话题对付We 型人颇为有效。
假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果对方突然把手放开，那他就是S 型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M 型。
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Me 型人的特征――自我实现的超凡能力
因此，运用如下的例行话题对付Me 型人颇为有效。
对WE 型人可以做与不可以做的事
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对ME 型人可以做与不可以做的事
“最近我想饲养宠物，A 小姐喜欢什么宠物？”“如果要养的话，我想养猫。”
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要给对方强烈的印象，就非得让对方觉得：“这个人和其他人的着眼点很不同。”诀窍就是—反过来称赞对方的短处。
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在此，告诉你一个平常为人忽略却能给人好印象的技巧。那就是—在自己的背后放置能给人好印象的东西。例如，餐厅都会确保几处能够看见夜景的美丽座位，但是比美丽夜景更重要的是，对方看到你的背景
这是个只能回答“YES”或“NO”二选一的问题，所以，其他的回答都是可疑的。
在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：“对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的行为中，你“最”不能容许的是什么？“
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总之，就是把本来是一个人的他（或她），分割成“你做为OO……，但是，做为OO……”。
这个技巧也可活用于工作。遇到上司不采纳你的意见时，你可以这样说：“的确，OO 部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。但是，做为我的前辈，您真是这么想的吗？请您告诉我。”
巧妙使用「但是」魔法，随心所欲掌控对方的潜意识
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可是，如果你直接说：“先生，请您确认一下配线有没有问题？“反而会让他更生气，因为他会觉得你认为都是他的错。遇到这种情况时，就要使用“比方说“。“先生，”比方说“，您是否可以确认一下配线？”
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但是，如果说「……资料库里有记载」，其真假的责任并不在你，而是资料库。当然，实际上资料库里没有记载也没关系。
“照镜子”技巧，就能自然营造融洽交谈的气氛。做法很简单，只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。例如，两个人面对面地坐着，如果对方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子
更快速融洽交谈的方法要打破初次见面时的紧张气氛，最直接的方法就是自己要放轻松。一旦自己放轻松，那种感觉自然就会传达给对方，产生融洽交谈的气氛。
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想要人家做什么事时，有个高明的委托技巧。例如，想请求OO 先生写企划书，一般都这样说：“OO 先生，请你撰写上次说的那件企划书。”但是，这种说法多少会引起对方的反感。因此最好照下面这么说：“因为我下午要开会，OO 先生，请为我撰写上次说的那份企划书。”