《秒赞：文案女王20年创作技巧与心法》 林桂枝 256个笔记
◆ 第1章 想要别人看你的视频，先看这24招
◆ 书签 2022/08/17 到底是直觉的感性还是逻辑的理性，已经分不太清了。 英语单词“Direct”高度概括了视频的方方面面。 作为动词，Direct有直达、直接、不拐弯的意思： ·视频让一切来得直接，立现眼前；含蓄已成过去，委婉不在今天。 ·视频让我们直接得知家事国事天下事，直接学会原来不懂的，径直消磨光阴，从视频中直接观察商品的每个角度，决定是否下单。一切直接不拐弯。 ·人人都能简单直接秒拍自己与身边的事物，不需要中间人便能即时传遍世界。 作为名词，Director指导演和主管： ·手机的拍摄功能与各种软件，令视频拍摄变得日益简单，人人都能当导演。过往导演是稀有物种，今天的导演如满天繁星。
你与观众一对一的关系意味着观众就在你的眼前，你必须看清楚对方。·他是谁？·他心里在想什么？他到底需要什么？
在写视频标题的时候，大家便是你我他，要从大家中分出你、我、他。我们需要考虑：·对方想要什么，你可以如何满足他的渴求？·他需要解决什么问题，你可以为他提供什么方法？直率、直言——你必须让对方说话
文案必须对终极媒体，也就是人的大脑有更深刻的理解。·不同的平台与应用有不同的特性，请选择适合的平台和应用与观众对话。
我的生活我做主，人们变得更自我，更在意自己，更关心与自己相关的利益与事物。在个人意识极度膨胀的今天，写出“与对方相关”的标题是视频文案的第一要领。要为对方带来积极的改变，给对方益处，帮助对方变得更高、更强、更美，迎合个体的内心需求。
特写镜头
◆ 书签 2022/08/18 用特写镜头，让我们可以近距离看清她，她上穿一件短上衣，下穿长筒裤，身材看起来很修长。事实上，这个女孩长得不高，只有160厘米。 假设一条打车软件的故事性视频的宣传目的是针对白领女性，推广该软件的安全性，标题是“女白领安全回家”。 这个标题的目标对象十分明确。我们不妨将目标再拉近，瞄准最需要安全护送的女白领。 谁最需要安全护送？是上班的女白领，下班的女白领，还是晚上加班的女白领？女性怕黑，晚上加班后打车，令不少女性感到胆战心惊，加上一些女性受侵犯的案件一般都发生在晚上，所以“加班女白领”比“女白领”更聚焦。 把镜头再拉近，再聚焦，把“加班女白领”变为“加班的白领小女生”。 原标题：女白领安全回家
这个标题的目标对象十分明确。我们不妨将目标再拉近，瞄准最需要安全护送的女白领。
把镜头再拉近，再聚焦，把“加班女白领”变为“加班的白领小女生”。
原标题：为孩子的未来教育做好准备新标题：上幼儿园了，要准备好宝宝长大念藤校的学费！
我们看到，原标题的目标对象是含糊不清的。“为孩子的未来教育做好准备”说的是产品提供的好处，还是劝告父母要为孩子未来的教育做好准备？好像两者皆有。原标题到底是跟谁说话，说什么话，文案没有考虑清楚。
看得更近，局部才能看得更真。跟人说话沟通，不能目中无人，写视频标题更需要与对方近距离交流。
变变变！
托尔斯泰说：“人人都希望改变世界，却没有人想到要改变自己。”
如果视频内容没有前后对比，要想为对方赋能，带来正面的改变，我们可以这样写：·西餐礼仪，从不懂到十分懂·喝红酒，从外行到行家·弹尤克里里，从0基础到出道只需21天！
改变的写法千变万化。以结果为导向，直接将对方希望改变的事情作为标题，同样简单直接。·必须变成迷人大眼睛！·一定要变成一个井井有条的人！
痛点与爽点
。我觉得这个日常痛点可以替代视频网站中的物品收纳标题。原标题：小物件收纳新标题：治愈出门找不到钥匙的你找不到钥匙不仅可以作为标题，更可成为家居收纳视频的创意内容，利用痛点，创作一个总找不到钥匙的故事。
痛点在我们的生活中俯拾即是，忘带手机、见面想不起对方的名字、忘记女朋友生日，这些都是我们在生活中最怕发生的事儿。我们可以就视频的内容找出对方的痛点，甚至可以就视频内容发挥创意，构思痛点。
居高望远
放远去看，也可以理解为美好的前程离你不远。许多教程类的视频可以参考这种手法。那些愿意天天学习的人，都有向上的心志，希望自己学有所成。·距离米其林3星，你只差学会这道法式薄饼·美丽人生，从这3分钟面膜开始·成为世界上最优雅的洛丽塔这个方法的要领是告诉对方世界上没有小事，把一切事情拔高便可以变成大事，成就远大的目标。
◆ 书签 2022/08/18 ·美丽人生，从这3分钟面膜开始 ·成为世界上最优雅的洛丽塔 这个方法的要领是告诉对方世界上没有小事，把一切事情拔高便可以变成大事，成就远大的目标。 低头去写，放远去看，文案不难。 威胁他 老一辈人喜欢在饭桌上对晚辈说：“碗里的米饭要吃干净，要不然长大了会嫁个脸上长满麻子的丈夫。”这训示让我不自觉地学会了不能暴殄天物，要珍惜一切。长大后我才明白“脸上长满麻子的丈夫”是一种恐吓，而恐吓与威胁，原来是说服的艺术之一。 ·不懂得收纳，男朋友只好离你而去 ·自己的名字都写不好，谁会看得起你？ ·不吃苹果，你的身体会缺多少维生素？
威胁他
十分迫切
这怎么可能
先人一步
世上无难事
当个知音
悄悄话
考第一
看别人，说自己
让他得到
写视频标题的时候我建议大家想想这个简单的问题：“看完这段视频，对方会得到什么？”
◆ 书签 2022/08/19 浅层写法：用这首歌赢得爱情 深入写法：惊不惊喜！唱完这首歌，她说我宣你！ 我们比较一下上下两种写法，就会明白善用文字的力量十分重要。浅层写法与深入写法的区别在于后者多下了一点功夫。 人类从远古的狩猎采集到今天上淘宝购买收纳用品，渴望“获得”的心理从未改变。写标题的时候给予对方利益，会更有说服力，收获理想的效果。我相信在帮助对方达到目的的同时，你的目的也能不费吹灰之力顺利达到。 让他得到，你也得到。 心里有数 我对物理学一无所知，却总希望对其有所认识，以帮助自己思考一些有趣的问题。我在网上找到一本好书，书名叫《七堂极简物理课》，作者是意大利理论物理学家卡洛·罗韦利。
心里有数
爱问不会笨
迫切地问
比较式问句
是与否
答案见视频
“如何”或“怎样”
做个测试
为什么？
◆ 第2章 写社交媒体文案标题有多简单，看这27条就知道
受欢迎的社交媒体文案标题具备一个通用元素：获得感。
有多少种方法
我们可以把内容或产品变成“多少种方法”句式，或者帮助对方达成目标的方法，轻轻松松写标题。
写这类标题，目标要十分清晰：和平分手、成功宣爱、下午不犯困、背影迷人、流量激增……将对方希望达到的目的明确写进标题中，接着在内容中提供解决之道。
认准对方的真正需要，结合内容的重点便能写好。
秘密在哪儿
哪怕先天无任何秘密可言，我们都可以创造秘密标题，引发人们的好奇心，比如“好声音的9条秘密”“量子力学的奥秘”“月亮的秘密”“文案密码”。
你给我，我给你
隐藏的利益
客观来说
人人都想听客观意见。妈妈做好了饭会问：“味道怎么样？”理完发我们会问伴侣：“你觉得好看吗？会不会太短了？”客观的意见让事情变得更可信。利用写实的陈述能加强说服力。
每一个主观的人都希望用客观的方法来证明自己主观的正确。
小东西，大手笔
抓住核心让某个物件成为更大事件的导火线
黑马
开始的时候不被看好或是被认定为不值得投资与关注，而结果出乎意料，让人刮目相看。这些都是源于成见与突破成见的反差。成见是固定的认识，有时候是误解，有时候是偏见，或者是僵化、一成不变地看待事物。成见人人皆有，突破成见也是每一个人心中的潜在渴求。如果你的标题能够抓住人们心底的这种需求，观者便会主动关注。
用否定来肯定
提醒
利用人们对外部尊重的需求，考问他的现状，提醒对方审视现实，便能吸引他的注意。
找人撑腰
还有谁
给他高回报
文案的工作是放大收获。一旦明白这一点，余下的只要付诸实践。付出更少，得到更多，符合人类的本性，利用这种心理进行宣传，也一定事半功倍。
预言家
大多数与少数
怎么好意思
够牛
请注意
使你、令你、让你、给你
内幕消息
加上“你”
这种写法是使对方感到事情与自己有密切的关系，不看好像对不起自己。
搞错了
列个清单
问题是
指南与秘籍
千万别错过
如何与怎样
动感情
◆ 第3章 轻轻松松写海报，终极秘籍在这里
谁对谁说？
要说什么？
整理卖点的同时必须将信息浓缩。海报不是小说，文案不能铺陈，必须精简。
在哪儿说？
要达到什么效果？
不啰唆
具体说效果
情景还原
有些时候“让人感受到”比“让人知道”更重要。
具体说成分
文案需要具备清晰的头脑与分析能力，需要收集、组织、整理信息，去芜存菁。深入研究产品的品质、成分与工艺，用事实说话，比挠破头皮写一箩筐离题的形容词更容易，更令人信服。具体说成分源于对产品的深入了解，这是每个文案都需要做的基本动作。
具体说时间
具体说名气
具体演示
请对方做点事儿
大胆说
为他赋能
说心里话
用印象创形象
衬托和对比
看得懂
《广告狂人》中的唐·德雷柏说过：“要把它弄得很单纯，很显眼。”可说是对以上内容的精辟诠释。海报一眼定终身，若不单纯、不显眼，人们走过路过，定会错过。
◆ 第4章 电商文案怎样写？这么做就对了
精准面对一个人
不要泛说功能，而要精准说利益
不要泛说好，而要精准说怎样好
精准说时间
精准说效果
精准表达拥有感
精准讲故事
产品是谁做的？
产品的设计灵感是来自一个人，一个地方，还是一件事？
产品原产地是否风光宜人？
生产过程中有没有遇到难题？如何克服这些困难？
产品怎样进行测试？
精准使用感官形容词
精准说特色
安全很重要
与他一起探索
成就更好的他
让他更健康、更舒适、更美好
4个U是国外对电商文案写法的建议。这4个U是：Unique，即独特性；Urgent，即迫切感；Ultra Specific，即针对性；Useful，即有用处。
在罗列功能的同时，在脑海中想想你可以如何帮助用户打败他内心的敌人
◆ 第5章 写好品牌文案，前提是真的懂品牌
品牌赋予人们身份和地位便是品牌给消费者的承诺。不同品牌带给人们不同承诺，有的答应对方“拥有身份地位”，有的赋能人们“走在潮流前沿”，有的品牌让人变得“精明干练”，还有的应允用户“清纯可爱”。一旦品牌做出承诺，便必须履行承诺，答应了就要做到。
如果你希望为自己打造个人品牌，不妨观察偶像如何引导自己的粉丝，例如，他们说了什么金句，发了什么照片，推了什么内容，用了什么手段，以什么样的节奏来打造他们希望建立的形象。
1.你的品牌是给谁的？2.你的品牌赋予人们什么？
“我做的”是否就是“对方想要的”？
文案的工作是引导和带领，使用户想象自己能获得所期待的感受。感受有千万种，但以下这个道理永恒不变：人们获得的正面感受越深刻，品牌越成功。
◆ 第6章 讲好品牌故事，让你的文案一字千金
成功的品牌都是讲故事的高手
先看看人们喜欢听什么故事。以下是谷歌对视频内容调查得出的人们喜欢看的视频内容（按先后排序）：1.能使我放松2.教我东西3.让我对个人兴趣有更深的认识4.逗我笑5.与我热爱的事物相关6.具有启发性7.让我忘掉身边的世界8.使我获得更丰富的知识9.回应我关心的社会话题10.大制作
教你做
用案例讲故事
讲好自己的品牌故事
请别人来讲你的品牌故事
寻找幕后故事
用好明星的力量
不要浪费好评
收集用户的好评，将好评制作成海报，应用在店面、主页、社交媒体推广上，再把设计图配上音乐，便能成为你的品牌宣传视频。
来场“问与答”
用演示呈现
干脆不说自己
拿过来改编一下
用户生成内容
利他利己
◆ 第7章 你天生就是文案，真的没必要谦虚
文案是说服，写文案的是说客。
婴儿的哭声同时说明了文案工作的三个层面：第一是吸引层，第二是传播层，第三是说服层。
我们常常说要抢眼球，便是源于信息量与注意力失衡。我们只会注意那些有吸引力的信息，不吸引人的只能枉然存在，瞬间被淹没。
了解别人怎样想，做到西塞罗所说的想他所想、觉他所觉、言他所言，是文案工作的精华所在，也是其中最具趣味的地方。
可信、情感和理性高度概括了说服的三个关键要素
◆ 第8章 天灵灵，地灵灵，看完灵感即降临
文案在下笔前一定要清楚自己要“写什么”。一旦清楚要解的是什么题，大脑便会自动调动过往的经历，那些你曾经看过的、听过的、思考过的都会在脑子中待命。
将别人的话变成你的子弹
找找看，你对什么词汇最有感觉
不错过身边的每一行字
八卦，从身边的人开始
八卦社会上的事儿
吃就吃有营养的
·创建“好东西”文件夹，在里面放好的设计与照片、出色的演讲、有见地的文章、有趣的事物。·准备一个“好东西”本子，随时记录有趣的对话和文字，补充新词汇，不断丰富自己的储备。·将自己认为“有感觉”的词汇记下来，接着将这些词汇分给不同的人和不同的事物，想想这些词该给谁，与什么东西结合最有意思。·读完一本书，写个简短的读书心得；看完一部电影，记录自己的感受。有时间多写，忙的话写几行字也可以。·你记录的点点滴滴将会成为你个人的宝贵资产，你的缪斯女神，更是让你工作顺利、表现优秀的利器。
安静在路上
◆ 第9章 传说中的心语，真没多少人知道
例如，契诃夫留下了无数他与自己聊天的精彩内容，在其作品中俯拾皆是：“我答应会成为一位优秀的丈夫，可是我要的是一位像月亮一般的妻子，不会在我的天空天天出现。”当别人问“你为什么老穿黑色衣服”时，他回答说：“我正为我的人生哀悼。”
无论是自己跟自己聊，还是找人聊，聊天即沟通。沟通是文案的工作本质，也是人类生存的基本需要。
记录下来的心语，反过来又能丰富脑库的储存，变成思维的宝藏，像雪球一样，越滚越大。只要有心，就有心语。聆听心语，文案不难。
◆ 第10章 好文案都能聊，看完好好聊
有的人是个萝卜，有的人是棵葱
有效沟通的思路：·别人不是你，和你不一样；有的人是个萝卜，有的人是棵葱。沟通的前提是明理，明白别人与你不同。就算你不同意对方的观点，也必须理解对方的想法。·专心聆听对方。一个人如果只顾自己说自己的，说明他根本没想去了解对方。·用心观察对方。只有了解对方，你才能明白对方的烦恼，知道他渴求什么，向往什么。·不要用你的经历代替别人的感受。你的朋友昨天被男朋友抛弃，跟你前年跟男朋友分手是两回事。每一段经历属于每一个个人，就像每一次分手的时间、地点、人物、原因都不一样，必须受到尊重。
难得诚实
有效沟通的思路：·人与人交往贵在真诚。坦诚来自不隐瞒，有什么情况如实去说。·坦诚来自承认自身的缺点，甚至告诉对方自己并不完美。·谎言与借口说起来比较方便，坦诚却需要勇气。于是，诚实有点落寞，变为孤孤单单的一个词。·在表面光鲜的虚幻世界，诚实更真实，更难得。
问题要开放
有效沟通的思路：·良好的交流是你来我往，有问有答。·给对方一个开放性问题，留空间给对方回答。例如，“我没想过能这样处理，你是怎样做到的？”开放性问题能让对方感觉受到尊重，从而参与进来，加强投入感。
一定有些东西值得你说声谢谢
有效沟通的思路：·与朋友交往要常存感恩之心，一定有些东西值得你说声谢谢。·别人对你有任何帮助，要随时随地说谢谢。·感谢是既简单又有力的沟通方式。
又短又浅又白
有效沟通的思路：·与朋友聊天不是嘱咐，不用重复与啰唆，宜长话短说。·没有人会用深奥的词汇跟人聊天。·日常用语是双方共同的语言，多委婉的情感都可以通过日常用语表达。
有趣无敌
有效沟通的思路：·沉闷是沟通的杀手。·语言无味，无法交往；说话有趣的人，往往更受欢迎。·一个人谈吐风趣是源于他观察事物的角度。有趣的人会从不一样的角度出发，看到别人看不到的，说得妙趣横生。
◆ 第11章 学会多角度思维，文案即刻升维
让写文案变得不难的一项关键能力是懂得多角度思维。只要改变角度，一切随之而变。
换个角度海阔天空
正的要反着看
·如果你写的文案角度在用户，不妨反转来看产品。·如果你的角度在产品，不妨看看对方的生活。·假如从功能点出发找不到感觉，可以看看如果没有这个功能点，事情会有什么后果。·假如正着来说不好玩，那么就尝试反过来说。·如果反着来说也没有出路，请出去走走放松一下，再换个思路。
东张西望，更有希望
◆ 第12章 你没有看错，做文案要好好Kiss
谁不喜欢接吻？你知道吗，Kiss不只是接吻，更是写文案的一个重要法则，它是英文Keep it simple&stupid的首字母缩写，翻译过来就是“让事情变得傻傻的简单”。
简单来自舍弃。Kiss法则的核心是“删除多余，只要最好”；成语“去芜存菁”，只消四个字便将Keep it simple&stupid表现得淋漓尽致。
事实上，复杂是由于对事物缺乏了解。爱因斯坦说过：“如果你不能简简单单地将一件事情说明白，说明你根本没有理解它。”
无论在生活还是工作中，我们都需要秉持Kiss法则。我记得王尔德说过：“人生并不复杂，复杂的是我们，人生挺简单的，而简单的就是对的。”
预写
撰写
改写
检查
清晰的思路来自对事物的深入了解，只有明白自己要说什么，应该怎样说，才有可能删去多余，留下最好。作为文案，我们必须明白简单的力量。如果人们不明白你说的是什么，就想不起你，想不起你就不会有行动，没有行动就等于你写下的一切都是白费。
Kiss法则，就是知道什么需要，什么重要，更重要的是什么不要。
简简单单打造用户体验
鲁迅先生说过，浪费自己的时间是慢性自杀，浪费别人的时间是谋财害命。
◆ 第13章 洞察的洞里，到底藏了什么宝？
要洞察主宰一个人的行为动因，只要得到洞察，便能找到点亮黑夜的明灯，指导文案的方向。
洞察=反映人性+普世观念+针对目标消费群+与品牌匹配
1.反映人性：每个人都希望实现自我，成就伟大。2.普世观念：只有运动员才能通过运动成就伟大。3.针对目标消费群：世界上所有运动的人。4.与品牌匹配：耐克是“运动”品牌。
看见数据问为什么，从人性获得洞察
看见数据问为什么，从社会热点获得洞察
1.反映人性：人们对脱欧充满担忧与恐惧。2.普世观念：不少人认为脱欧就像世界末日。3.针对目标消费群：针对比较关心时事的乐迷。4.与品牌匹配：用热门歌名，与Spotify音乐平台相配。
看见数据问为什么，从用户行为获得洞察
从表面现象获得洞察
从日常生活中获得洞察
◆ 第14章 这是文案的好时代，你怎能错过？
每个人，每句话，每件物品，无不被打上时代的烙印。
1.你身处浪尖，需要抓住时机提高自己写文案的能力。2.你需要补充市场学和宣传推广的知识，夯实基本功。3.你需要使用简报去思考，善于洞察。4.在开展任何工作之前，需要理清思路，必须知道你要说什么，你要对谁说，你在哪里说，你要达成什么目标。宣传推广万变不离其宗，必须掌握市场学和品牌推广的基本功。5.你需要主动思考手上的项目可以如何扩大影响力，做到人传人。
“每个人想要的都不同”是大学问，明白这一点，才可以在社会中找到自己的位置，将文案写好，过有尊严的生活。
对想建立个人品牌的人或商业品牌主来说，“精”时代意味着：
对广告文案来说，“精”时代意味着：
对各路英雄新文案来说，“精”时代意味着：
广告原来起到的第一步“认知”作用，已是明日黄花。消费与传播模式的改变，使消费路径也随之发生变化。
在“快”时代中，“慢”有它的理由，更有其独特的价值。
对广告文案来说，“快”时代意味着：
对各路英雄新文案来说，“快”时代意味着：
对要建立个人品牌的人或商业品牌主来说，“快”时代意味着：
◆ 第15章 亲测有效，好文案都源于好简报
改变习以为常的“模糊”，从一份清晰的简报开始。
·创意负责人对不清晰的简报说“不”，源于对人对己的责任以及专业的工作态度。要获得清晰，我们必须拒绝含糊，于己于人，要求一致。·副总裁与他的团队用了一天时间重新整理简报，节省了整个团队更多的时间，避免了不清晰带来的无穷祸害。所以，开始的时候多花一点时间理清头绪，会换来更高的效率。·以专业对专业，对事不对人。这个过程中虽有不快，可是专业的不快比人情的愉快更有价值，因为前者促进大家进步，最终结果完美；后者得过且过，妨碍业务发展。
问题的表现形式是缺乏清晰的思维和明确的方向，源头是许多人不愿意认真思考。
清晰的简报能够帮助文案掌握好以下关键点：
1.生意目标
2.用户观感
3.传播框架
4.解决方案
5.效果评估
简报的核心是发问。发问是思考之始。一切“没问题”往往是“大问题”，不发问是世界上最愚蠢、最懒惰的事情之一。
以下是供大家发问与思考的简报模板，祝大家思考愉快。
下面是线上互动方案的简报模板。
下面是电商文案简报模板。
◆ 第16章 专业视频制作须知，20分钟即学会
1.产品演示视频
2.电视广告
3.长视频与微电影
4.动画
文案要有时间观念
写好之后先念一下看看长短，大原则是宜短不宜长，因为需要给画面留下足够的演绎时间。
以文字形式写下的脚本，最终是以电影语言实现的。文字是文字，电影语言超越文字，声画具备，二者的时间运行轨迹完全不同。
综上所述，制作视频时，在时间方面要注意：·按照一般语速，念7个字需要两秒。字数需要配合画面来考虑，必须预留足够的时间调整语气或过渡，切忌从头说到尾。·除非剧情需要，否则必须言简意赅，避免长篇大论。·感情需要时间酝酿。假如视频与情感相关，必须保证预留足够时间以充分表达情感。·切勿因时间不够而盲目使用快切镜头。频繁的快切镜头适用于快节奏的剪辑效果，如果片子不适合快切而碍于时间不够勉强快切，效果一定大打折扣。·如果对质量稍有要求，请严格管理时间，在前期做好充足的准备工作。·某些种类的视频需要更长的制作周期，例如精致的三维动画、实拍与动画结合的视频，文案在构思的时候必须补充相关知识，切忌想当然。
找对的人，就能做对的事。
做好前期准备工作
知道预算，一切有打算
确定调性
心中无别物，只有取景器
不围绕核心信息必定瞎忙
够不够有意思，决定了人们看不看
抽象思维必须落实到直观画面
写广告词要学会调动元素
视频模板是必须的
别对声音不闻不问
综上所述，文案在处理视频项目时请谨记以下几点：·前期准备是视频制作的重中之重。不要在拍摄的时候才准备，在该准备的时候休息。·掌握核心信息是必须的。不清楚核心信息而盲目推进，只会浪费人力、物力、财力和时间。·清楚视频的客观时长以及最优时长，切忌放进过多内容。·能写下来不一定能拍出来，文案必须了解文字表述与视觉表达的差异，培养自己的画面感，避免出现无法实现的空想。·必须清楚制作预算与周期，避免不必要的失望与挫折。·为视频定好调性，找个形容词来描述它。·制作前与各方的沟通一定要充分，这是产生好结果的必要前提。·拍摄现场认真监督，以免后悔及补拍，为自己增加不必要的麻烦。·声音为视频定节奏，赋予视频心跳与生命力，不可掉以轻心。
◆ 第17章 提案7宗罪，老实说你有没有涉嫌？
如果当面递交提案，文字必须十分精简。提案中的文字是为了简明扼要地表达你的观点与看法，让对方专心聆听你的陈述。人们坐在会议室不是为了阅读提案文件，而是为了听取你的心得与观点。
一份文件只包含一个主题，两个主题需要两份文件，如此类推。写的时候永远要围绕主题，如果发现当中有其他主题需要探讨，请另起文件，切勿让提案超负荷。
如果是竞标提案，请在文件第一页列明你公司的名称及你的名字，精要即可，不要啰唆。
提案文件是贩卖观点的一种手段。如果你能清楚知道对方的需求是什么，并在提案文件的开头提出来，将会增加会议的互动性，加强提案的吸引力。
定好主题后马上搜集所有资料，逐一整理为要点，排列先后次序。找要点的做法与做海报整理卖点相同，需要运用理性与逻辑。
如果要点与主题无关，请当机立断，马上删掉。
每个要点的论据是什么，必须清晰写下。
充分有力的论据才能支持要点，空泛而牵强的论据只会影响效果，必须舍弃。
我们必须做到简明扼要，文字要做到一个字都不能多，才能发挥PPT的优势，真正用好它。
简洁是最低要求，亦是最高标准
如果文件内容比较多，可以在文件的结尾做个总结，让对方记住提案的关键信息很有益处
◆ 后记
广告文案的肚子必须是个杂货铺，从业人员要具备多方面的基本素养：视觉审美、音乐修养、对社会思潮的认知、对人性的理解、逻辑分析能力、驾驭文字的基本功等等。这些知识与技能都是我渴望学会并掌握的，更是我喜欢的。